Что влияет на продажи в аптеке?
Широкий ассортимент продукции – важный параметр прибыльной торговли. Ведь площадь торгового зала и размещение на складе влияет на количество лекарств в запасе. Если медикаменты кончаются - аптека теряет покупателей.
Оформление витрин аптеки создает привлекательность товара и повышает проходимость покупателей.
На продажу влияет расположение аптеки, ведь лучшая прибыль – в людных местах. Арендовать помещение под аптеку выгодно в торговых центрах, медицинских учреждениях.
Для хороших доходов играет роль наличие опытного персонала, фармацевт точно должен знать информацию о лекарственном средстве, предоставить в случае необходимости заменитель. В аптеке вся работа возложена на провизора и фармацевта. Последний должен иметь обязательно высшее образование, пробелы в знании этого работника и ошибки в подборе лекарства могут повлечь за собой нехорошие последствия в здоровье покупателя.
Немаловажное значение для успешной работы в торговле лекарств играет роль наличие документов, лицензии.
Хотите увеличить продажи? Обязательно продумайте рекламу. Оформление должно привлечь покупателей и сделать ваш магазин узнаваемым.
Полезная информация
Как вернуть в аптеку лекарства, порядок возврата, можно ли?
Автоматизации или зачем в аптеке стоит компьютер?
Как правильно искать помещение под аптеку?
Особые подробности аптечной деятельности
Любые лекарственные средства должны храниться в соответствии с санитарными требованиями, условия нельзя нарушать.
Оформление разрешительных документов для получения лицензии займет уйму времени. Потребуется согласовать деятельность с пожарной инспекцией, правильно составить арендный договор. Понадобится лицензия на розничную торговлю лекарств.
Помещение под торговлю лучше арендовать, затраты на приобретение недвижимости под бизнес могут не окупиться.
Прибыль от продажи медикаментов различается по сезону. Летом реже болеют люди простудными и вирусными заболеваниями. Осень и весна – прибыль в аптеках увеличивается.
Для хорошего дохода важна популярность и узнаваемость вашего бизнеса, так что подумайте о создании сайта-визитки. Обязательно установите телефон, чтобы люди узнавали о наличии лекарства и о его стоимости.
Для городской торговли можно продумать круглосуточный режим работы аптек, болеют люди и ночью.
Анализ цен в аптеках, расположенных на территории больниц, поликлиник показал, что цены в таких торговых точках всегда значительно завышены. Но пациенты стараются сразу же после консультации у врача закупиться нужными препаратами.
Более 40% аптечного рынка России находится под контролем крупных аптечных сетей. Среди аптечных сетей есть известные названия. Например, «36 и 6» - название, связанное напрямую со здоровьем человека. Популярная сеть «Имплозия» привлекает скидками своих клиентов, ввела дисконтные карты.
Современные аптеки привлекают клиентов дисконтными картами, скидками. В этом случае продавец ориентируется на психологию клиента.
Это интересно
Купить лекарства в сети аптек "Я Здоров"